【引越し見積もりのコツ】元店長が教える！相見積もりで料金を半額にする"順番"と"交渉術"

あなた:
シバさん、こんにちは！「引越し侍」で、いくつか良さそうな業者さんを見つけました！いよいよ、見積もりをお願いしようと思うんですが、何かコツってありますか？

元店長シバ:
こんにちは！素晴らしい、いよいよ引越し準備のクライマックスですね！

そして、そのご質問、ありがとうございます。

実は、多くの人が相見積もりを、ただの「価格調査」だと思っています。しかし、プロはこれを、引越し料金を劇的に安くするための戦略的交渉ゲームだと考えているんですよ。

あなた:
ゲーム、ですか?

元店長シバ:
はい！そして、そのゲームには、明確な勝利の方程式が存在します。

この記事では、私、元店長シバと相棒AIが、あなたが見積もりというゲームの勝者になるための、見積もりを取る「順番」と具体的な「交渉術」を、徹底的に伝授します！

【AI分析】なぜ、見積もりの「順番」が重要なのか?

AIさん解説：
はい、シバさん。AIが数万件の交渉データを分析した結果、見積もりを取る順番は、最終的な価格に大きな影響を与えることがわかっています。これには、アンカリング効果という心理学的な原則が関係しています。

• 1社目の見積もり（アンカー） 最初に提示された価格が、あなたの頭の中での基準となります。




• 2社目以降の見積もり 2社目以降の業者は、その基準を意識し、「それよりも安い価格を提示しないと、勝負にならない」と考えます。




• 最後の業者 最後の業者は、それまでの全ての価格情報を元に、契約を勝ち取るための、ギリギリの最終価格を提示できる、最も有利なポジションにいるのです。

【元店長シバの深掘り】相見積もりを成功させる3ステップ交渉術

元店長シバ:
AIさんの分析通りです！この心理戦を制するための、具体的な3ステップ作戦を実行しましょう。見積もりは3社に絞るのが、最も効率的です。

ステップ�@：【1社目】相場を知るための偵察部隊

• 誰を呼ぶ?
  まずは、サカイやアートといった、サービス品質に定評のある大手業者を呼びましょう。




• 何をする?
  ここでは、まだ本格的な価格交渉はしません。「初めての見積もりで、色々教えてほしい」という姿勢で、サービス内容やオプションについて、詳しく説明してもらいましょう。そして、相手が提示する最初の見積もり金額（＝相場）を把握します。

ステップ�A：【2社目】価格競争を仕掛ける「突撃部隊」

• 誰を呼ぶ?
  1社目とは別のタイプの業者、例えば地域密着型の優良業者や、別の大手業者を呼びます。




• 何をする?
  ここで、最初の魔法の言葉を使います。
  
  
  
  「実は、先にA社さんに見積もりしていただきまして、〇〇円でした。御社だともう少しお安くなりますか?」
  
  
  これにより、2社目は明確な目標金額を持って、価格競争に参加してくれます。

ステップ�B：【3社目】本命に決断を迫る「最終通告」

• 誰を呼ぶ?
  1社目と2社目を比較し、サービス内容や人柄が最も気に入った本命の業者に、再度連絡します。（3社目として、別な業者を呼んでもOKです）
  




• 何をする?
  ここで、最強の魔法の言葉を使います。
  
  
  
  「実は、B社さんから〇〇円という金額を頂いています。サービス内容は御社が一番魅力的なので、もし、この金額に合わせていただけるなら、今、この場で即決します！」
  
  
  サービスを褒める、他社の最安値を伝える、即決を約束するこの3点セットで、担当者は最大限の努力をしてくれるはずです。
  

  ≫ 【詳細記事】訪問見積もりで使える「魔法のフレーズ5選」の続きを読む

  
  

まとめ：見積もりは順番を制する者が、価格を制す！

元店長シバ:
いかがでしたか? 相見積もりは、ただ3つの価格を並べて比較するだけではありません。

引越し業者選び全体の流れについては、こちらのまとめ記事で確認してくださいね！

≫ 【まとめ記事】引越し業者選び完全ガイドへ戻る

「偵察→競争→最終通告」という、戦略的な順番で臨むことで、あなたは常に交渉の主導権を握り、引越し費用を極限まで安くすることができるのです！

【女将の『結論』】ですわ

いやぁ、サカイだ、アートだ、アリさんだ…と、レビューを読めば読むほど、迷っちまいますわな（苦笑）。 あんた、もう「読む」のは、そこまでで十分です。 結局、あんたの「引越し」がいくらになるかは、奴らに「見積もり」を出させる以外に、知る方法はねぇんですぜ。

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