【AI分析】なぜ、見積もりの「順番」が重要なのか?

※筆者撮影

AIさん解説：
はい、シバさん。AIが数万件の交渉データを分析した結果、見積もりを取る「順番」を変えるだけで、最終的な価格に数万円の差が出ることがわかっています。これには、「アンカリング効果」という心理学的な原則が関係しています。

• 1社目の見積もり（アンカー）
  最初に提示された価格が、あなたの頭の中での「基準（相場）」となります。




• 2社目以降の見積もり
  2社目以降の業者は、その基準を意識し、「それよりも安い価格を提示しないと、勝負にならない」と考えます。




• 最後の業者
  最後の業者は、それまでの全ての価格情報を元に、契約を勝ち取るための、ギリギリの最終価格を提示できる、最も有利なポジションにいるのです。

【元店長シバの深掘り】相見積もりを成功させる3ステップ交渉術

元店長シバ:
AIさんの分析通りです！この心理戦を制するための、具体的な3ステップ作戦を実行しましょう。見積もりは「3社」に絞るのが、最も効率的です。

ステップ�@：【1社目】相場を知るための偵察部隊

• 誰を呼ぶ?
  まずは、サカイやアートといった、サービス品質に定評のある大手業者を呼びましょう。




• 何をする?
  ここでは、まだ本格的な価格交渉はしません。「初めての見積もりで、色々教えてほしい」という姿勢で、サービス内容やオプションについて、詳しく説明してもらいましょう。そして、相手が提示する最初の見積もり金額（＝相場）を把握します。

ステップ�A：【2社目】価格競争を仕掛ける「突撃部隊」

• 誰を呼ぶ?
  1社目とは別のタイプの業者、例えば地域密着型の優良業者や、別の大手業者を呼びます。




• 何をする?
  ここで、最初の魔法の言葉を使います。
  
  
  
  「実は、先にA社さんに見積もりしていただきまして、〇〇円でした。御社だともう少しお安くなりますか?」
  
  
  
  これにより、2社目は明確な目標金額を持って、価格競争に参加してくれます。

ステップ�B：【3社目】本命に決断を迫る「最終通告」

• 誰を呼ぶ?
  1社目と2社目を比較し、サービス内容や人柄が最も気に入った「本命」の業者に、再度連絡します。（3社目として、別な業者を呼んでもOKです）




• 何をする?
  ここで、最強の魔法の言葉を使います。
  
  
  
  「実は、B社さんから〇〇円という金額を頂いています。サービス内容は御社が一番魅力的なので、もし、この金額に合わせていただけるなら、今、この場で即決します！」
  
  
  
  「サービスを褒める」「他社の最安値を伝える」「即決を約束する」。
  
  この3点セットで、担当者は最大限の努力をしてくれるはずです。
  

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まとめ：見積もりは順番を制する者が、価格を制す！

元店長シバ:
いかがでしたか? 相見積もりは、ただ3つの価格を並べて比較するだけではありません。

「偵察→競争→最終通告」という、戦略的な順番で臨むことで、あなたは常に交渉の主導権を握り、引越し費用を極限まで安くすることができるのです！

引越し業者選び全体の流れについては、こちらのまとめ記事で確認してくださいね！

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